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    余长的计划中，融资项目一共可以分解为三个步棸，第一个步骤，处理好产品选型小组的关系，也就是教育局的关系，想办法将自己的产品推进去。

    第二步，则是联系厂家，选定产品，签订产品代理协议和对应的报酬金额。

    至于第三步，则是对接政府和资金方，想办法将交付和实施拿过来做，但第三步的难度不小。

    一方面，余长目前的关系不允许，另一方面，他暂时还没有张天那样的全局控盘能力。

    对于第二步，余长不相信所谓的口头承诺，更多的是，他信不过厂家，在他的印象中，他一直认为厂家之人都是有奶就是娘的主。

    所以‘白纸黑字’签署对应的协议，对双方的权益保障都会有好处。

    此次融资项目涉及触控一体机、广播和录播系统、阅卷系统、电脑办公PC、学生计算机机房等六大项。

    其中触控一体机的数量是678台，每台的正常市场预算价是28000元，合计金额就差不多到了1900万。广播系统480万，录播系统390万，阅卷系统140万，办公电脑750台，410万，学生计算机机房460万，合计3800万左右。

    余长将重点放在了触控一体机、广播系统和录播系统，至于其它的类别，则具体来看，办公电脑他直接放弃了，利润太小，没必要争，算是给潜在竞争对手机会。

    “老大，你在办公室吗？”陆怀西打通电话后，直接问道。

    余长下意识看了一眼陆怀西的工位，见他没有在，便问道：“嗯，我在呀，你去了哪里？”

    “我带了厂家的人在公司旁边吃米线，待会儿回去，你在办公室等我们。”

    “哪个厂家？”余长问。

    “希沃和ITC。”陆怀西直接道。

    “嗯。”余长应了一句，就挂断了电话。

    希沃是做触控一体机的，而ITC则是做广播系统的，当然，ITC也有录播系统，但质量和品质让人不敢恭维。

    挂断电话后，余长开始想，如何和厂家的谈判，争取利益最大化。

    想到这里，余长想到，这毕竟涉及产品，从程序上讲，应该喊黄静怡一起参与，便拨通了黄静怡的电话，道：“黄经理，在办公室吗？”

    “在外办事，还有一会儿才能回去，怎么了吗？”黄静怡的声音很轻，但很动听。

    余长将事情说了一遍，只听黄静怡道：“嗯，这样，我这边事情处理完就立马回去，你们先谈。”

    挂断电话没有多长时间，陆怀西就带了三人到来，两男一女，两男是希沃厂家负责红河片区的，一女则是广播系统ITC的。

    邀请几人坐下，陆怀西主动泡了茶，因为在此之前大家都彼此认识，因此寒暄就少了对应的介绍环节。

    希沃厂家的两人，一人叫罗帅，一人叫邱非。
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